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Hechos y temas para la Negociación

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Across
2
Capacidad de influir en los demás de manera efectiva.
5
Tipo de comunicación que no usa palabras, como gestos o posturas.
8
Habilidad para mantener el control sobre las emociones y reacciones.
9
Proceso de alcanzar un acuerdo entre dos o más partes
10
Factor clave para generar credibilidad en una negociación.
Down
1
Enfoque en el que ambas partes buscan beneficiarse mutuamente.
3
Situación en la que una parte gana a expensas de la otra.
4
Forma de comunicación que implica comprender activamente al otro
6
Documento que formaliza los acuerdos alcanzados en una negociación
7
Cuando una parte asume erróneamente lo que la otra quiere.