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Conflictos y Negociación

Across
Característica de los conflictos cuando dos personas mantienen dependencia y entran periódicamente en conflicto si no se pone remedio
En un conflicto tiene que ver con lo que "debo" tener, el "para qué lo quiero".
Tipo de técnica de negocación que defiende los intereses de todas las partes, no hay perdedores, se alcanza un acuerdo beneficioso para todos, cada individuo debe ceder en su postura
Tipo de técnica de negocación donde una de las partes se retira al considerar que los beneficios que pudiera obtener no le compensan y, en consecuencia, no hay acuerdo posible.
En un conflicto tiene que ver con el objetivo, el "por qué lo quiero".
Down
Característica de los conflictos cuando cambian de un ciclo al otro, la intensidad del conflicto es el escalamiento del mismo.
En un conflicto tiene que ver con los sentimientos, las creencias y valores, con lo que "creo" que quiero
Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos intereses en común y otros opuestos.
Técnica de negocación donde una de las partes implicadas cede, asumiendo en ese primer momento el rol de perdedor pero con la intención de obtener algún beneficio en el futuro
Proceso que se inicia cuando una parte percibe que otra la ha afectado de manera negativa o que está a punto de afectar de manera negativa, alguno de sus intereses